索尼代表执行社长兼电子部门CEO中钵良治在大学科技成果展销会“Innovation Japan 2007”（2007年9月12～14日，东京国际会议中心）作了主题演讲。演讲题目为“瞄准创新”。中钵讲述他在大学修完博士课程进入索尼的经历的同时，展望了企业与大学之间的应有的合作姿态。

中钵提出了产学结合的3个成功要点:（1）向大学传输“1，10，100”思想；（2）明确企业与大学的角色分担；（3）具有博士水平的理工科人才的培养及使用。

在（1）中所及 的“1，10，100”思想是指，要使理念及基础研究等技术种子超越“死谷”实现产品的投产，需要付出基础研究10倍的能量；接下来，实现在“达尔文海”的市场竞争中生存下来还需要再投入10倍的能量。

索尼的非接触IC卡技术“FeliCa”也经历了两道大关

中钵列举在07年3月发行量超过2亿枚的“FeliCa卡”的例子。索尼的IC标签技术是20年前开发的，但在用于香港交通系统之前，一直没有找到合适的用途。而且，“为满足香港交通系统的苛刻条件，最初1000个产品中只有2个可用”（中钵）。在尚不确定能否实现高成品率量产的阶段，管理层近乎赌博似地做出的设备投资的决定，使我们度过了第一道关口。

后来，尽管JR东日本做出了采用FeliCa的决定，但当时索尼却受到了政策的限制。“每个配备FeliCa读取功能的检票机都必须接受作为无线产品的审查”（中钵）。这导致了引进成本扩大。中钵通过出示设备的详细数据及多次交涉，“只要以车站为单位申请即可”（中钵），现在则只要“对每种款式进行审查即可”（中钵）。

关于（2）的明确角色分担，他举出东京通信工业（现索尼）于1951年开始的、与东北大学教授冈村俊彦共同研究磁带的例子。“‘大学负责基础研究、索尼负责应用’的明确的角色分担使研究得以顺利进行”（中钵）。

关于（3），中钵指出了人才培养中的问题，“企业希望取得硕士学位的员工能够直接投入研究开发，然而现实并非如此”（中钵）。另一方面，“由于博士生过于局限于专业，很难在企业中发挥作用，导致大学与企业之间不合拍的发生”（中钵）。作为对策，中钵提出调整博士培养方针的重要性，“培养出即使改变其课题也能灵活对应的人才”